第9章 価格ではなく“共鳴”で選ばれる時代──周波数マーケティングの本質と展望

本章では、これまで解説してきた「周波数マーケティング」の考え方を改めて総括し、その本質がどこにあるのか、そして今後この手法がどう進化し得るのかについて展望していきます。

9-1. 「価格」で勝負しない時代の到来

かつて士業の世界でも「安い・早い」が求められ、比較サイトや価格競争が主流になった時期がありました。しかし、現在は「誰に頼むか」が重視され、「高くてもお願いしたい」という指名型の相談が増えつつあります。

これはサービス業全体にも当てはまります。たとえば美容室や整体、学習塾などでも、「価格や場所」ではなく「雰囲気」「信頼感」「先生の雰囲気」といった“感覚的な要素”が選択の決定打になっています。

つまり今は、“周波数”の時代なのです。

9-2. 「情報」よりも「同調」される発信へ

単なる制度情報や専門知識は、ネット検索で簡単に得られるようになりました。だからこそ、誰が発信しているのか、その発信にどんな“態度”が滲んでいるのかが問われます。

• 「情報」で差別化するのではなく、
• 「語り方」「構成」「ビジュアル」で周波数を伝える

そのような発信に触れた人は、内容だけでなく「この先生の感覚に共鳴した」というレベルで判断するようになります。

9-3. 周波数マーケティングの5つの原則

これまでの章で述べてきた周波数マーケティングを、5つの原則として整理します：

1. 発信とは“見つけてもらう行為”である
2. 万人に好かれる必要はない。深く響く人とだけつながればいい
3. 文化資本を開示し、共鳴する“におい”を設計する
4. 継続とは周波数の保守作業である
5. 関係は資産。案件よりつながりを蓄積する

これらを地道に実践することで、売上では測れない「信頼資産」「顧客の質」「口コミ力」といった本質的価値が蓄積されていきます。

9-4. 「選ばれる」ではなく「見つかる」未来へ

従来のマーケティングは、顧客に“選んでもらう”ために工夫を凝らしてきました。チラシ、検索順位、セールトーク……すべては「選んでもらう」ための技術でした。

しかし、周波数マーケティングは違います。

“選ばれる”のではなく、“見つけられる”存在になること。

そのために必要なのは、“あなたらしさ”を削らず、むしろ明確にすること。 「誰にも刺さらないのは怖い」ではなく、「誰か一人に深く届けばいい」と信じる強さです。

最終章では、この理論が生まれるに至った経緯と、読者一人ひとりが今後どのように実践しうるかの“補足のあとがき”を記します。