第7章 発信を“習慣”にする──周波数を保つリズムとモチベーション

これまでの章では、「誰に響くか」を起点とした発信戦略、文化資本や“におい”の設計、導線の構築までを扱ってきました。第7章では、その実践を「継続」するための視点に焦点を当てます。どんなに優れたコンセプトでも、発信が止まれば“周波数”は消えてしまいます。周波数マーケティングにおいて、継続は最大の武器であり、同時に最大の壁です。

7-1. なぜ発信は止まるのか？

士業が情報発信を継続できない理由は主に以下の3つに集約されます：

1. 忙しさによる後回し
2. 何を書けばいいかわからない
3. 反応が少なくてモチベーションが下がる

これらはよくある悩みですが、それぞれには構造的な解決策があります。

7-2. 忙しい士業こそ、コンテンツを“仕組み化”する

業務に追われる日々の中で、毎回ゼロから記事を書くのは非現実的です。以下のように「型」を決めておくと、発信が習慣になります。

発信の型（テンプレート）例：

• 毎月第1週：制度解説（文化資本提示）
• 毎月第2週：Q&A形式（顧客との共鳴）
• 毎月第3週：実務日誌・雑感（においの表現）
• 毎月第4週：最新ニュース＋解釈（専門家の視点）

Googleカレンダーなどで「発信スロット」を予約しておくのも効果的です。タスクではなく“ルーティン”にすることで、継続率は飛躍的に向上します。

7-3. ネタ切れは「反応の観察」で解決する

「何を書けばいいかわからない」と感じたときは、反応があった過去の発信を見返すのが一番です。

• よく読まれた記事は？
• コメントや問い合わせにつながった話題は？
• 面談時に「この記事を見て」と言われた内容は？

読者の“共鳴ログ”を分析することで、自然と方向性が見えてきます。また、ChatGPTなどAIを活用して「キーワードから構成案を作成」するなど、補助的な手段も活用しましょう。

7-4. 反応が少なくても“濃度”を信じる

発信には「広く薄く届くもの」と「狭く深く届くもの」があります。周波数マーケティングでは後者の「狭く深い発信」が主軸となります。たとえアクセス数やSNSのいいねが少なくても、それは“濃い共鳴”の証です。

モチベーション維持のヒント：

• 数字よりも「問い合わせの質」に注目
• ファン的な読者1人とのつながりが最重要
• アクセス解析よりも“対話”を評価軸に

7-5. “周波数を保つ”という発想

継続する最大の目的は「自己表現の軸をぶらさないこと」です。

• 発信が止まると、検索上の存在感だけでなく“印象”も薄れます
• 誰かが「この先生、変わらず自分らしい」と思ってくれることが最大のブランディングです
• 頻度よりも“トーンの一貫性”を重視しましょう

つまり、継続とは「周波数の保守管理」なのです。共鳴を維持し、長期的な関係性を築くには、定期的な発信で“波”を出し続けることが必要です。

次章では、こうした周波数の発信が、どのように「紹介」「リピーター」「法人案件」へと発展していくのか──“深いつながり”がもたらす循環型マーケティングについて考察します。