外国人創業融資の金融機関の面談の心得

金融機関の面談に際して以下に６か条の心得を記載しました。面談時間は概ねの1時間前後です。金融機関は、この1時間で融資をするか否かを判断しますので十分に注意してください。この面談でさらに必要な情報が見つかれば、後ほど追加資料という形で提出を求められます。

なお、一見雑談に思える話でも、実は何かの確認だったりします。わたし自身も銀行や証券会社にいた頃は、真面目な顔をして質問すると、話し手が構えてしまい本当のことを言わないような話などは、雑談のように聞くようにしていました。したがって、私が金融機関の人と話をするときは、「今雑談に混ぜて、あれを確認したな？」とすぐに気づきます（笑）。

その１：アポイントの時間は厳守する（外国人は特に注意！）

その２：人は見た目が９割、面談時にはスーツ着用で

その３：言葉遣いをしっかりと

その４：ウソは厳禁！嘘をついた時点で融資は断られます

その５：事業計画書のポイントを押さえておく

その６：大風呂敷は広げすぎない

想定される質問（想定Q）

①創業の動機・目的について教えてください

どのくらい本気でビジネスを成功させようと覚悟を持っているのか？やる気や考えの深さなどが見られています。

②代表者の略歴を教えてください

これまでの経歴が創業するビジネスにどう活きるのか説明することが必要です。創業融資は企業の過去の実績がない分、創業者の経験が重要視されます。

③市場規模と競争環境について教えてください

市場規模や競合他社の状況とその中での自社の立ち位置をしっかり把握して作戦を立てているか？（＝しっかり把握して作戦を立てていれば失敗しづらい）という観点での質問です。大くくりでIT産業というのでなく、ITの中でウェブ小売、さらに商材で市場規模を図り、コンペティターとの違いや自社の戦略を明確にする必要があります。

④売上高・利益の見通しについて教えてください

予想している売上高に一定の根拠があるかどうかという点です。合理的な仮定のもので積み上げられた数値であることが必要です。したがって、（実際は本当にそうかもしれませんが）とにかく気合いで頑張りますというものではなかなか理解は得られません。根拠の策定については弊事務所がアドバイスいたしますのでご安心ください。

⑤集客方法について教えてください

新しく始める事業ですので過去の売上高のトレンドがなくどのくらいお客さんが来るのかわかりません。したがって、集客のプロセス、ディールフローをどのように確保するのか、価格戦略をどうするのかなどを解説する必要があります。

⑥事業がうまくいかないリスクはどこにありますか？その場合どのように対処しますか？

原材料価格の高騰や競争激化による売価ダウンなど外部環境が悪化する場合などのリスクシナリオを予め把握しているか？そのような時に生き残っていく算段を考えているかという質問です。ストレスがかかった場合に更なるコスト削減などを通して収益を確保していける水準を考えていく必要があります。

⑦今後３年のビジネスプランを教えてください

向こう3年分の合理的な前提をもとにした予算が必要です。将来の外部環境の変化は究極のところ誰にもわからないので上場会社ですらなかなか中期経営計画の目標数値を達成することは難しい状況ですが、一定の前提を置いて保守的に見た場合でもこの水準は達成できるというイメージを求めています。

⑧資金の使途をご説明ください

創業計画書や事業計画書の中でも触れていますが、設備資金、運転資金等の内訳のみならず、例えば、その設備は本当に必要不可欠なものなのか、中古でなく新品でないといけないのかといった点が確認されます。

⑨自己資金をどのように作ってこられたか教えてください

自己資金がいわゆる見せ金でないかを確認します。貯金以外の場合はその形成過程を証明する必要があります。

⑩申請額が減額された場合どうしますか？

減額された場合でも、なんとかその中でやり繰りをしていけるという説明が望ましいです。