【外国人の会社設立】市場規模と市場成長性
外国人起業における市場規模分析等の重要さ
外国人起業において、市場規模等を分析し、説明することの重要性は増しています。というのは、最近の経営・管理ビザの審査厳格化にともない、事業計画書の内容が従来以上に精査されているからです。その背景は、入管法では、経営・管理ビザは申請人に実際に会社経営等の活動を営むことを求めているところ、移住目的などで実際に経営者の活動をしない者や移住ブローカーなどによる、経営・管理ビザの不正な申請が問題になっているためです。 そのため、申請人が提出する事業計画の内容がより精査されるようになり、薄い内容の事業計画書を提出した場合、不許可になってしまうことも多くなりました。申請人が、外国で既に大きな会社を経営しているなどの明々白々に経営者としての実績がある場合以外は、市場規模や市場の成長性などを分析し、説明することも重要になりました（もちろん創業の動機やビジネスモデルの説明も重要です）。
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想定される市場規模と成長性
市場規模と市場成長性は、ターゲットとなる市場が、どのくらいの規模の市場であり、どのくらいのスピードで拡大、横ばい、縮小しているのか、競争環境、を考えます。 大きな市場なのか、小さな市場なのか、拡大している市場なのか、横ばいの市場なのか、または現在縮小傾向の市場なのか、激しい競争で強い競合がいる市場なのか、個人事業者ばかりで緩くやっている市場なのかという観点です。 市場といっても、これから始める事業がその業界の中でどの立ち位置か細分化していく必要があります。例えば、イタリアン・レストランの事業であれば、①外食市場全体からイタリアン・レストランを切り出して、②その中にも、ファミレス形態、イタリアン酒場、ファーストフード、格安店、高級店などに細かく分類（セグメント）していきます。 外食業態全体では、市場が横ばいであっても、細かい業態別でみてみると、かつて伸びていた「俺の」シリーズのように拡大している分野があったりします。自分のやろうとしているイタリアン・レストランの事業がどのセグメントにあるのかを、まずは把握する必要があります。 市場規模が大きくて成長していても、競合が激しく参入が難しいかもしれませんし（例えば、高齢化日本における相続手続きマーケットなど）、大手企業が小さすぎて参入しないニッチな市場でも緩やかに拡大している分野もあるかもしれません。
例えば「俺のイタリアン」は、少子高齢化や中食の発達で苦戦するイタリアン・レストランのなかで、ミシュラン店並みのイタリア料理をミシュラン店の1／３の価格で提供するというアプローチで、顧客の新しい需要を作り出すことに成功しました。成熟した既存のサービスには制度疲労のようなものが起きていることもあり、アプローチの方法を変えるだけで大きなチャンスがあるかもしれません。 また、市場の成長性は、原則は縮小していないことが望ましいです。例えば、若い人の数が減っている日本では若者向け市場が縮小しており、今までの市場規模を維持できずに、若者向けアパレルブランドの撤退やヤング雑誌の廃刊、お菓子の生産中止などが頻発しています。市場規模が縮小していく中で、逆行して事業を拡大していくことはとても難しいことです。
市場規模の推計
市場規模の推計には２つの方法があります。１）政府や大手シンクタンクの公表数値を利用することと、２）想定する顧客数や客単価、利用率から市場規模を想定する方法です。
政府や大手シンクタンクの公表数値
１つ目は、政府が試算している統計やみずほ銀行産業調査部・三菱UFJリサーチ＆コンサルティングなどの民間シンクタンク、矢野経済研究所や富士キメラ総研などの市場調査会社が出している数字を利用することができます。いわゆるマクロ的に大まかな市場の規模やその成長性などのトレンドをつかむことができます。 インターネットで「介護 市場規模」などと検索すれば、「●●●●億円（２０５０年には●●●●億円へ拡大見込み）」という大まかなトレンドをつかむことができます。有料でレポートを購入すれば、介護付き有料法人ホーム、通所介護、介護用品レンタル、介護食品の宅配、介護ロボットなどもっと細分化した事業ごとの数値を取れることもあります。
顧客数×客単価×利用率で数値を積み上げる
もう一つは、「ターゲット顧客・ユーザーの数 × 客単価 × 利用してくれる率」から逆算します。 例えば、外国人の就労ビザ手続きに関する専門家の市場規模を見てみると、６万人が新たに就労ビザ（認定＋変更）を取得するとします、そのうちの５０％が専門家を使っていて、専門家の料金が１０〜１５万円くらいとすると、６万人×単価１０〜１５万円×利用率４０〜５０％＝２４〜４５億円になります。実際には、専門家の利用率がもっと高いまたは低いかもしれませんし、価格も前後するかもしれませんので、そこがブレになります。相場が明確にあって平均値が取りやすい場合や利用率が明確な場合などはより詳しく計算できることになります。 よく●●億円〜●●億円の規模と記載されている場合には、単価や利用率などに幅を持たせてレンジにして表示をしているのです。
そして、ここには永住申請をする人や帰化申請をする人、結婚をする人などが含まれていないので同じように計算をして数字を積み上げていきます。また、在留資格の更新は、一般的に単価が安く、かつ、自分でやる場合も多いと思いますので、専門家の関与率は少なめに設定することになるでしょう。 この場合の、市場の成長性については、政府やシンクタンクの成長見通しを利用したり、過去２、３年のトレンドなどを参考にしてみることができます。 イメージがつかめましたでしょうか？
この記事を書いた人
村井将一（むらい まさかず） 三菱UFJモルガン・スタンレー証券（三菱UFJフィナンシャルグループと米モルガン・スタンレーとのジョイントベンチャー）で企業の資金調達やM&Aなどのアドバイスを行う投資銀行業務に従事。 在職中、現場業務に従事しながら従業員組合中央執行委員として職場内の外国人や女性の活躍などのダイバシティ推進、労務環境改善活動に従事。専門は外国人の在留資格手続きに関わるコンサルティング及び財務コンサルティング。 入国管理局申請取次行政書士・CFP（Certified Financial Planner）・日本証券アナリスト協会検定会員 たった3分の簡単入力！ 相談してみる 【外国人のみなさま】 ◆ 日本で働きたい ◆ 日本で会社を作りたい ◆ 結婚したい ◆ 永住したい ◆ 日本国籍をとりたい 【事業主のみなさま】 ◆ 外国人を雇いたい ◆ 入国管理局への申請をしてほしい
